内容简介：文｜阿尔法工场 应该把商品卖给懂行的消费者，还是不懂的？ 01、卖车，要卖给“不懂”的人？ 一种被验证过的观点是，在中国做生意，如果目标客户定位在“懂王”，那基本赚不到钱；因此只能卖给不太懂技术的用户。 因此，无论是电子产品还是汽车都能看到这一奇特的现象：厂家如果过度强调核心技术，往往受累不讨好；反而是以手机拍照、汽车内饰外观等辅助特征作为卖点的，消费者往往很吃这一套。 就汽车而言...
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